93天“搶來”全球行業(yè)“隱形冠軍”

6月底剛剛簽約，7月所有注冊手續(xù)完成，首批設(shè)備進場安裝調(diào)試，9月份試生產(chǎn)……德國博格集團安全帶生產(chǎn)項目這一匹“黑馬”正一路狂飆，飛速前進。

不光速度快，含金量也十足，作為世界汽車安全帶織帶領(lǐng)域全球行業(yè)“隱形冠軍”，德國博格集團是當之無愧的行業(yè)龍頭，主要客戶囊括大眾、奧迪、戴姆勒、通用等知名車廠，在全球擁有德國、西班牙、比利時及中國（河北）4大生產(chǎn)基地，是典型的可以引進一個、壯大一片的“強磁場”型企業(yè)。

一個如此大的項目，為何會落戶臨港？

“這個項目可以說是爭分奪秒‘搶’到的。”經(jīng)歷了一切的臨港區(qū)商務(wù)局投資促進中心副主任王琳琳感慨：“從獲知信息，到確定落在臨港，我們像打了一場硬仗。”

從一條微信信息嗅到重要商機

這一切，都要從一條微信消息說起。

今年3月，在與臨港區(qū)的“老朋友”東坡公司工作人員互致微信問候時，王琳琳獲知一條重要線索——德國博格集團有意在中國投資新項目，正在物色新項目選址。

彼時受疫情影響，“走出去”招商阻礙重重，但得知這個消息后，十余年招商經(jīng)驗告訴王琳琳，這很有可能是個大項目、好項目，等不得，慢不得！

幾天后，在東坡公司的牽線搭橋下，通過云視頻方式，德國博格集團全球研發(fā)中心經(jīng)理、河北博格鳳凰織帶有限公司總經(jīng)理瓦肯伯格與臨港區(qū)進行了初步接觸。

初次交流，并沒有期待中那么順利，對于陌生的臨港，瓦肯伯格的熱情不高。進一步了解才知道，原來還是慢了，因為不是第一時間獲取的信息，此時博格公司已經(jīng)考察了多個城市，并且，已接近最終決定階段。

威海，拿什么爭？

“招商人最怕啥，吹了幾次號，熱鬧過后還在原地跑。招商人最愛啥，愛的是實實在在的好項目?！蓖趿樟諞]有猶豫：“這個項目投資規(guī)模大、經(jīng)濟效益好、符合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，是個好項目，一定要拿下。”

視頻會議后，臨港區(qū)第一時間成立項目招商小組，立即進入“臨戰(zhàn)狀態(tài)”，一邊與東坡公司、河北博格公司保持最緊密的溝通聯(lián)系。另一邊王琳琳和同事叢永康連夜準備更細致的臨港投資環(huán)境介紹，梳理相關(guān)的投資政策，尤其是根據(jù)該項目用地面積大、產(chǎn)業(yè)定位高的特點，著重向?qū)Ψ酵平橹袣W先進智造產(chǎn)業(yè)園。

高效、專業(yè)，加上一顆誠心，幾天的苦苦等待后，王琳琳終于收到德國博格集團發(fā)來的郵件——威海臨港區(qū)入圍項目考察名單。

亮出家底贏得客商青睞

入圍考察名單，只是獲得了一張“參賽券”。僅僅王琳琳知道的，就有天津、河北寧晉等地已遠遠跑在前頭，更不要說還有許多條件相仿的城市也在摩拳擦掌——承接博格的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，威海要一路“過關(guān)斬將”。

3月，在不到一個月的時間內(nèi)，臨港招商小組與博格公司進行了大大小小的視頻會議10余次，過程異常艱難，由于涉及搬遷項目，博格公司著重考慮搬遷費用、人力資源等方面，但是論距離，威海是最遠的，運輸成本也是最高的。論人力資源，在河北寧晉就有現(xiàn)成的熟練工人。

威海，拿什么爭？

項目招商小組的策略是，“相親”還是面對面，得請瓦肯伯格來一次臨港。令人驚喜的是，瓦肯伯格同意了來訪之邀。遺憾的是，在威海考察的時間，只有一天。

一天的時間能夠力挽狂瀾嗎？

王琳琳說，不少招商人在和外商洽談時，喜歡談大概念，講環(huán)境、項目如何好，但實際上外商真正感興趣的是數(shù)據(jù)、具體效益，恰恰，威海招商人的特點就是“亮出家底”。

瓦肯伯格最關(guān)心廠房，招商小組就帶著他參觀中歐智造產(chǎn)業(yè)園，并邀請東坡公司總經(jīng)理親自上陣，講解產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃和進展。間隙里，言簡意賅地介紹威海的自然、人文、投資環(huán)境。

最令瓦肯伯格意想不到的是，招商小組帶著他一路敲開了馬夸特開關(guān)（威海）有限公司、開泰體育用品制造有限公司、威達集團、博優(yōu)化纖（威海）有限公司等企業(yè)的大門。

“拳擊手最了解拳擊手”，瓦肯伯格最關(guān)心的問題，在一眾企業(yè)家處得到了解答，馬夸特開關(guān)（威海）總經(jīng)理貝特霍爾德·阿倫茨通過外商親身實感介紹威海的投資優(yōu)勢、發(fā)展環(huán)境以及成功經(jīng)驗，聽的瓦肯伯格臉上的笑容越來越濃……事后也證明，這一招“撒手锏”起到了關(guān)鍵作用。

93天跑贏對手簽下大單

勝利的天平在不經(jīng)意間開始傾斜，瓦肯伯格考察結(jié)束返回后，很快表達了進一步談判的誠意，招商小組又迅速針對項目設(shè)備搬遷、環(huán)保、人力資源等重要問題逐個做出專業(yè)方案。

“大項目是各地爭奪的‘香餑餑’，項目一日不落地就存在變動的可能性，要緊跟投資方節(jié)奏?！边M入談判階段，工作更加緊張，面對其他選址城市的強勢PK，招商小組進行橫向、縱向?qū)Ρ确治觯偨Y(jié)出項目落戶臨港的政策優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢；與專業(yè)設(shè)備搬遷公司就設(shè)備搬遷反復(fù)論證方案，又駕車800多公里前往博格河北公司實地考察，精確測量計算后立即返回威海，第二天就做出一套搬遷方案和報價；考慮到博格對廠房的特殊需求，與東坡公司溝通下為項目方提供了三套廠房定制改造方案……周到和拼命的勁頭使臨港區(qū)獲得了微弱領(lǐng)先。

精明的客商不會無故青睞。5月，瓦肯伯格正式率領(lǐng)團隊再次來訪威海，這一次他主動將考察時間延長，深度考察威海及臨港各個方面。王琳琳說，那兩天大伙都是圍著會議桌過的：從環(huán)保政策到污水處理站中某個設(shè)備的價格；從人力資源優(yōu)勢到人力公司具體推薦的人才簡歷；從設(shè)備搬遷周期到每個設(shè)備分別需要多少人工……事無巨細的德國人這一次遇到了同樣認真的“對手”。

6月22日，歷時93天的“長跑”后，德國博格汽車安全帶項目順利簽約，正式落戶臨港。瓦肯伯格感慨：“除了不錯的地理位置，濃厚的發(fā)展氛圍、優(yōu)越的營商環(huán)境是吸引我們的重要因素，政府無微不至的服務(wù)讓我們感受到了滿滿誠意！”

王琳琳回顧三個月里，驅(qū)車800公里拜訪客戶、云視頻零隔閡、手機24小時保持暢通、凌晨等待德國企業(yè)方反饋、趕路途中辦公……可不真是打了一場硬仗！但來不及想這些，她和招商小隊又要開啟項目落地后的“店小二”式服務(wù)了，設(shè)備、環(huán)保、人力資源，都要一點點“跑腿”。每一次匆匆出發(fā)時，目光掠過一幢幢拔地而起的現(xiàn)代化廠房，這個年輕的“老招商人”會不自覺揚上嘴角，輕輕說一聲：“真好！”（Hi威海客戶端記者 李森）