行業(yè)龍頭緣何對威海投出“信心票”？

　　海神機器人是全球領(lǐng)先的“無人車+無人機+無人船”立體安防無人裝備智能制造專家，而威海則是省內(nèi)首批四星級新型智慧城市全域覆蓋的地級市。同為新質(zhì)生產(chǎn)力賽道上的“實力擔當”，二者如何擦出“1+1＞2”的火花？

　　去年底，作為我市十條優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈的“鏈”上招引目標企業(yè)，威海全球合伙人事業(yè)中心招商代表到海神機器人參觀拜訪，期間發(fā)現(xiàn)海神機器人自主研發(fā)生產(chǎn)的低速無人駕駛設(shè)備，在沿海、北方及海外市場的需求率持續(xù)攀升。而此前海神機器人的研發(fā)中心、生產(chǎn)基地，主要集中在南方及內(nèi)陸地區(qū)，物流成本、運輸周期對發(fā)展產(chǎn)生一定限制。這也預(yù)示著海神機器人急需將發(fā)展“攤子”鋪得更廣。

　　“鋪”在哪？怎么“鋪”？ 對于海神機器人來說，擴大“攤子”，是一場需要審時度勢的思量與謀劃。而就威海而言，無疑是一次招商機遇。

　　為此，駐上海商務(wù)代表處提前為其預(yù)設(shè)了答案。但當時同步向海神機器人拋出“橄欖枝”的地區(qū)有數(shù)十個，其中還不乏來自長三角區(qū)域的優(yōu)勢“選手”。

　　“單靠‘拼土地、拼廠房、拼稅收’的招引‘老三樣’，成功率非常低?！蓖Ｈ蚝匣锶耸聵I(yè)中心工作人員表示。

　　老辦法行不通，駐上海商務(wù)代表處索性放低了招引的目的性，借著威海開放屬性及智慧城市全域覆蓋的基礎(chǔ)優(yōu)勢，轉(zhuǎn)而化身“行業(yè)經(jīng)理人”，站到海神機器人發(fā)展鏈條上，盡己所能為其出謀劃策、另辟蹊徑——

　　考慮到無人駕駛設(shè)備出口成本居高不下的問題，駐上海商務(wù)代表處在市商務(wù)局、威海海關(guān)的共同指導(dǎo)下，為其制定高效、便捷、成本更優(yōu)的出口路徑；結(jié)合新款無人機研發(fā)需求，為其對接威海本地復(fù)合型材料研發(fā)企業(yè)，解決材料穩(wěn)定性問題……送到心坎上的“錦囊”，著實為海神機器人的發(fā)展添了力，也讓其漸漸萌生了在威海落地的想法。

　　瞅準時機，駐上海商務(wù)代表處又切換身份，拿出提早準備的一份近乎涵蓋落地及后續(xù)發(fā)展全部事宜的發(fā)展規(guī)劃方案。同時，還配套制定廠房投資、測試碼頭租用等相關(guān)優(yōu)惠政策。

　　然而，正當一切順利推進時，因部分政策應(yīng)用領(lǐng)域的調(diào)整，讓雙方合作陷入兩難。

　　“對于威海來說，海神機器人不僅僅是一個新項目，其意義還在于能夠發(fā)揮示范作用，帶動我市相關(guān)企業(yè)共同探索未來智能交通和智能制造的新路徑，進而推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展?！瘪v上海商務(wù)代表處絕不輕言放棄。

　　跳出招引框架，以生意思維攬“生意”。駐上海商務(wù)代表處負責人表示，威海在智慧教育、醫(yī)療健康、交通出行等12個關(guān)鍵領(lǐng)域，打造了超過100個可挖掘的應(yīng)用場景和案例，相比于政策優(yōu)惠，這些實打?qū)嵉膽?yīng)用場景對于海神機器人來說更為可貴，能夠直接助力產(chǎn)品研發(fā)、測試、應(yīng)用，以及后續(xù)“變現(xiàn)”。

　　以無人充電車為例，該款設(shè)備主打為新能源汽車提供移動充電，可直接與威海服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)園區(qū)、景區(qū)景點等合作，既能輔助新產(chǎn)品完成關(guān)鍵指標的測試論證，還能借助園區(qū)企業(yè)集中、景區(qū)人流密集的優(yōu)勢進行宣傳推廣，無形中提升了產(chǎn)品的“市場曝光率”和品牌影響力。

　　效果立竿見影。海神機器人堅定投出了“信心票”?！澳壳埃椖恳黄谘邪l(fā)中心已在經(jīng)區(qū)智慧谷啟動，二期生產(chǎn)制造基地計劃明年開工建設(shè)?！瘪v上海商務(wù)代表處負責人表示，伴隨二期項目的動工，海神機器人還將聯(lián)合我市共同開展“以商招商”“基金招商”，吸引低速無人駕駛安防設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)集聚威海，共創(chuàng)立體安防“國產(chǎn)旗艦”。（Hi威?？蛻舳擞浾?李文思）