臨港區(qū)：真誠服務(wù)是最好的招商“法寶”

6月22日下午，位于臨港區(qū)中歐產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的瑞泰（威海）電子科技有限公司一樓生產(chǎn)車間內(nèi)，四五名工程師帶領(lǐng)著助手和工人，運(yùn)用顯微鏡精細(xì)作業(yè)，光器件生產(chǎn)正在有序地進(jìn)行。

三樓辦公室里，臨港區(qū)商務(wù)局科員張婷婷正和副總經(jīng)理李斌聊著：“眼前區(qū)里不少學(xué)校已經(jīng)開始報(bào)名了，咱們公司有多少員工子女需要入學(xué)，我得抓緊統(tǒng)計(jì)一下，這事兒可不能耽誤！”

來臨港一年多的時(shí)間，在李斌的印象里，跟張婷婷聊這種貌似和生產(chǎn)并沒有關(guān)系的“私事兒”太正常不過了。

“他們太真誠了，我們的選擇是對的?！崩畋蠼?jīng)常這樣感嘆。

真誠，是臨港區(qū)招商引資最慣用的策略之一，也是瑞泰謝絕電子產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢的珠三角地區(qū)，把“橄欖枝”拋給臨港的最根本原因。

特殊“見面禮”，讓投資方選擇了臨港

說起瑞泰的落地，時(shí)間倒退回2019年。

2019年2月份，臨港區(qū)招商團(tuán)隊(duì)獲得一條招商線索——香港普林瑞光科技有限公司等多家企業(yè)計(jì)劃合資在國內(nèi)投資，開發(fā)應(yīng)用于5G通訊領(lǐng)域運(yùn)營商使用的專有技術(shù)高速率數(shù)據(jù)光通訊傳輸設(shè)備與軟件。

“這是一個(gè)我們想要的好項(xiàng)目?！迸R港區(qū)商務(wù)局團(tuán)隊(duì)興奮點(diǎn)被點(diǎn)燃，“這個(gè)項(xiàng)目如果能招來，必將為我區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)園注入一針‘強(qiáng)心劑’?！?/p>

但那時(shí)候，對方的眼睛一直盯在珠三角地區(qū)。臨港區(qū)招商團(tuán)隊(duì)深知，論電子產(chǎn)業(yè)，無論是地理位置還是產(chǎn)業(yè)鏈資源配套，相比產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚的珠三角地區(qū)，臨港著實(shí)是拼不過，這，又是一場“硬仗”。

還是拼一把吧！臨港區(qū)商務(wù)局迅速組建優(yōu)秀招商團(tuán)隊(duì)，由管委分管副主任叢濤帶隊(duì)，帶著誠意，沖了上去。

記不得飛了多少趟北京、開了多少場洽談會、準(zhǔn)備了多少份資料，落地政策、服務(wù)配套、生活保障……只要與企業(yè)落地有關(guān)的，臨港區(qū)招商團(tuán)隊(duì)都事無巨細(xì)地備好，耐心地與投資商洽談溝通。

而這個(gè)時(shí)候，一份特殊的“見面禮”也開始著手籌備了。

臨港區(qū)商務(wù)局局長賀琳介紹，在與投資商的一次次洽談和聊天中，招商小分隊(duì)?wèi){借專業(yè)精神，捕捉到了一條非常重要的信息：投資方有“定制廠房”的需求。

“定制廠房”，并非新概念，這一點(diǎn)臨港的招商團(tuán)隊(duì)很清楚，怎么樣讓這個(gè)定制廠房“訂”到投資商的心里去？

招商團(tuán)隊(duì)立即找到最專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，深挖投資方此類項(xiàng)目對廠房的要求，馬不停蹄開始設(shè)計(jì)廠房方案，一次次組織設(shè)計(jì)方研討開會，一次次到其他城市學(xué)習(xí)定制車間設(shè)計(jì)理念。10天時(shí)間后，拿出了一份萬級潔凈廠房的“定制廠房”方案。

一切都準(zhǔn)備好了，當(dāng)投資方實(shí)地到臨港考察時(shí)，這份特殊的“見面禮”讓對方“愛不釋手”。

“實(shí)地考察一結(jié)束，心里的那桿秤就已經(jīng)傾斜了，整個(gè)洽談過程中，我們看到的是臨港區(qū)招商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)精神和真誠的態(tài)度，這讓我們打心眼里踏實(shí)?！崩畋蠡貞浾f。

這次，臨港區(qū)招商團(tuán)隊(duì)原本已經(jīng)做好了打“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，然而，不到兩個(gè)月的時(shí)間，喜訊就傳來了，投資方?jīng)Q定，就在臨港區(qū)投資。

2019年6月，臨港區(qū)管委與瑞泰正式敲定，瑞泰（威海）電子科技有限公司在臨港區(qū)投資2.5億元，主要從事光傳輸模塊及光開關(guān)的生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品主要為三大運(yùn)營商配套5G通訊設(shè)備。

簽下項(xiàng)目后，全程代辦式服務(wù)開始

簽下項(xiàng)目，才是一個(gè)開始，怎么樣讓項(xiàng)目最快投產(chǎn)、見效益，臨港區(qū)管委甚至比企業(yè)還要著急。

隨后，一條條“綠色通道”就為項(xiàng)目鋪好了。

臨港區(qū)商務(wù)局指派專人，從企業(yè)登記注冊到開工建設(shè)的各項(xiàng)審批手續(xù)，全程代辦服務(wù)。

“定制廠房”的設(shè)計(jì)方案按照項(xiàng)目方要求深入修改，2019年7月16日，臨港區(qū)投資4000萬元的8000平方米“定制廠房”開工建設(shè)。

執(zhí)行團(tuán)隊(duì)沒有研發(fā)場所，在全區(qū)篩選了10處十萬級潔凈車間供企業(yè)選擇；沒有住宿地方，在專家公寓調(diào)整了15間公寓供團(tuán)隊(duì)成員使用。

突如其來的疫情打斷了原來按部就班的計(jì)劃，建設(shè)工作不得不暫停?！安荒軄y了陣腳?！迸R港區(qū)管委立即安排專門的駐廠員，無縫銜接各種問題，只要有需求，立馬解決。今年4月份，廠房建設(shè)如期交工。

“真的做到了大事小事無縫對接?！崩畋笳f，不論是政策的落實(shí)、企業(yè)的招工用工，還是員工的吃穿住行，甚至小到廠區(qū)門口一個(gè)垃圾桶的位置擺放，只要我們提出了，臨港區(qū)管委當(dāng)即就處理解決，為我們做足了后勤保障。

“目前，我們的模塊線及器件線已經(jīng)開始試生產(chǎn)，達(dá)產(chǎn)后，每條模塊線產(chǎn)能能達(dá)到每月2000支，2021年底前，實(shí)現(xiàn)8條產(chǎn)線的全部達(dá)產(chǎn)，達(dá)產(chǎn)后年可實(shí)現(xiàn)銷售收入10億元?！奔?xì)數(shù)著眼前和未來發(fā)展，瑞泰副總李斌充滿了信心。（Hi威?？蛻舳擞浾?仲艷楠/文 楊正/圖 ）