??????編者按：我們與現(xiàn)在對話，發(fā)現(xiàn)過去，看見未來。威海新聞網(wǎng)訪談欄目《對話》，給你一個獨家視角，解讀每個精彩人生。
??????2020年，企業(yè)過得都不容易，迪尚集團也不例外，上半年服裝出口訂單總額下降35%。
??????即便如此，朱立華并未放松要求，而是制定了一個沖擊150億元的新目標！與前一年相比，不減反增22億元。對此，他滿懷信心！
??????熟悉朱立華的人深知他從不夸口，但更多人都在質(zhì)疑，不易之年，迪尚集團逆勢上揚的底氣何在？
??????“公司成立27年，我們只專注于主業(yè)，做專做精，做大做強！”朱立華說，迪尚集團沖擊新目標的底氣源于長期積累的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、完善的供應(yīng)鏈體系和全球布局的市場，三者缺一不可。
??????不僅如此。在歷次危機中，朱立華總能憑借對市場變化的敏銳感知，從危機中捕捉到商機，在逆境中實現(xiàn)突圍，這種能力才是迪尚集團屢次化危為機的制勝之寶。
??????“皮包公司”闖蕩外貿(mào)市場
??????1990年，中韓正式通航，與韓國一海相隔的威海迅速成為外向型經(jīng)濟的投資熱土，大大小小的外貿(mào)公司如雨后春筍，紛紛嶄露頭角。
??????1993年，威海紡織局響應(yīng)上級政策開始興辦實體，成立了威海紡織工業(yè)集團總公司，下設(shè)10個分公司。其中之一是威海紡織工業(yè)集團服裝分公司，這便是迪尚集團的前身。
??????那一年，接手服裝分公司的朱立華剛剛30歲。此前，他是一家合資公司的副總經(jīng)理，收入穩(wěn)定，前程似錦?！安话卜帧钡闹炝⑷A卻并不滿足現(xiàn)狀，他總想趁著年輕闖一闖。
??????然而，獨自經(jīng)營一家公司跟“幫手干”完全不一樣。用朱立華的話說，一沒資金，二沒人才，拉到訂單才能賺到傭金，每天拎著包在外跑市場，活脫一個“皮包公司”。
??????這并不是朱立華想要的結(jié)果，他的眼睛盯著更遠的前方。
??????當時，進出口權(quán)是一個公司開展對外貿(mào)易的重要門檻，如果沒有進出口權(quán)，根本拿不到外貿(mào)訂單，因此朱立華不得不依賴山東省服裝公司進出口公司。
??????為了拿到訂單，朱立華每周至少往青島跑3趟，與現(xiàn)在不同，那時候一個單趟的路程就得10個多小時。為此，他不得不起早貪黑，奔波勞碌在威海與青島之間，個中辛酸不足為外人道。
??????直到1993年10月，國家對進出口權(quán)和市場的逐步放開，朱立華的公司終于有了進出口權(quán)，公司的名稱也改為“威海紡織工業(yè)集團進出口公司”。
??????逐漸轉(zhuǎn)暖的市場環(huán)境，并未讓朱立華懈怠下來，他知道，真正的市場競爭才剛剛開始，有能力、有本事的企業(yè)才能站穩(wěn)腳跟，拿到市場開放的第一桶金。
??????“麻煩的公司”進車間必須換拖鞋
??????一年賺5萬塊錢，曾經(jīng)是朱立華最大的夢想。
??????然而，對于一個服裝外貿(mào)公司而言，一年賺5萬塊錢，談何容易？
??????當時，我國的服裝生產(chǎn)企業(yè)大多采取來料加工、進料加工模式進行外貿(mào)業(yè)務(wù)，基本上就是“代加工車間”，利潤很低，競爭激烈，許多外貿(mào)服裝生產(chǎn)企業(yè)每天都要面臨“為了活下去”的窘境。
??????老工廠
??????朱立華說，那個時候不敢談什么理想，拿到訂單讓員工發(fā)上工資，讓企業(yè)穩(wěn)步向前，比任何空談理想都重要。
??????務(wù)實的朱立華讓公司遙遙領(lǐng)先其它服裝生產(chǎn)企業(yè)。
??????1994年，朱立華的公司兼并了瀕臨倒閉的威海市服裝三廠。公司規(guī)模的擴大，讓朱立華有過一番思考：如何向管理要效益？
??????為此，他專門外出考察學(xué)習(xí)，借鑒了國際服裝生產(chǎn)企業(yè)的先進管理經(jīng)驗，通過5S管理模式，對公司進行了大刀闊斧的改革：廠區(qū)設(shè)備、用電、衛(wèi)生全部施行標準化管理，員工進入生產(chǎn)區(qū)必須換拖鞋。
??????進車間必須換拖鞋？許多人都認為這是多此一舉的迂腐之舉。然而，正是這條“麻煩的規(guī)定”，卻為朱立華的公司徹底打開了韓國市場。
??????市場，從來都是一個雙向選擇的過程。但凡去過朱立華公司的韓國客商，無一不被朱立華的“麻煩之舉”所折服，紛紛下單訂貨，甚至還有不少轉(zhuǎn)介紹的訂單，讓朱立華收獲頗豐。??
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韓國客商
????朱立華在韓國
??????“磨刀不誤砍柴工，企業(yè)管理不能怕麻煩?！敝炝⑷A說，韓國客商看中的不僅是換拖鞋進車間這件小事，而是看到了一個現(xiàn)代化企業(yè)的規(guī)范管理模式，這才是打動他們的地方。
??????僅當年，朱立華的公司營業(yè)收入就達到100多萬元，是預(yù)期目標“一年賺5萬塊錢”的二十多倍。
??????遭遇“八面埋伏”卻選擇背水一戰(zhàn)
??????信譽、公平、機制、務(wù)實，是迪尚集團的核心理念，也是朱立華的治企之道，更是他為人處世的基本原則。
??????將“信譽”放在首位，與1997年朱立華經(jīng)歷過的一次“信譽危機”密切關(guān)聯(lián)。
??????當時，剛剛經(jīng)歷三年快速發(fā)展的威海紡織工業(yè)集團進出口公司遭遇了一次滅頂之災(zāi)：一筆100余萬美元的貨款被韓國客商無端扣下，讓公司的資金周轉(zhuǎn)達到了負荷紅線，如果不能及時償還公司欠銀行的200萬元貸款，公司只有破產(chǎn)倒閉的份。
??????從未經(jīng)歷如此挫折的朱立華，一夜之間愁白了頭。親屬們都勸他放棄公司，回到機關(guān)端個“鐵飯碗”，或者調(diào)到其它公司“東山再起”。
??????然而，“倔脾氣”的朱立華卻舍棄了兩條退路，選擇了在“八面埋伏”中背水一戰(zhàn)。為此，他將房產(chǎn)證送去抵押，兩位副總也將自己的房產(chǎn)證拿了出來，終于湊足了銀行貸款，解了公司的燃眉之急。
??????“人無信不立，企業(yè)更是如此。”朱立華說，從商以來，自己最驕傲的事不是賺了多少錢，而是從未對任何一個人失信過。
??????或許，1997年的朱立華并不知道，他對“信譽”這兩個字的認識，會給后來的迪尚帶來怎樣的紅利。
??????2020年，疫情防控期間，迪尚集團致力于防護服生產(chǎn)，面料是產(chǎn)能的基礎(chǔ)。浙江省絕大多數(shù)面料工廠都在給迪尚集團做配套生產(chǎn)，由于嚴峻的疫情和十萬火急的生產(chǎn)任務(wù)，幾乎所有的企業(yè)供貨前都來不及簽訂書面合同，當時一個迪尚業(yè)務(wù)員都能訂到上千萬的面料，只需要一個口頭承諾。
??????很多次，朱立華都在捫心自問，如果迪尚集團取消了訂單，這些做配套的企業(yè)會怎么樣？他們有沒有顧慮，或者說是否會愿意為迪尚集團的失信而買單。
??????事實告訴所有人：迪尚集團的信譽，是27年9800多個日夜積累而成，涓涓細流早已匯聚江海，成為一塊金字招牌！
??????“酒桌變局”奇了怪哉何其快哉
??????贏得韓國市場以后，朱立華的公司進入了發(fā)展的快車道：
??????1995至1997年，短短兩年時間，公司的工廠數(shù)量就增加到了8家。1998年成為全國自營進出口500強企業(yè)，位列山東省自營出口企業(yè)第一位。同年，企業(yè)響應(yīng)國家放開搞活的政策，進行了股份制改革，成立了威海紡織集團進出口有限責(zé)任公司。
??????然而，一場橫掃亞洲的金融危機，再次將朱立華的公司帶到了風(fēng)口浪尖之上。在這場危機中，韓國首當其沖，其市場份額占據(jù)公司總訂單量的八成，一下子讓公司“冷”了下來。
??????痛定思痛，朱立華和他的團隊認真分析市場結(jié)構(gòu)，得出的結(jié)論是，韓國服裝公司主要是做轉(zhuǎn)口貿(mào)易，自身市場消化能力并不高，大多數(shù)的產(chǎn)品都是轉(zhuǎn)銷日本市場，從而盤剝大量價值。既然如此，為何不直接開辟日本市場？
??????說干就干！朱立華的團隊快速圍繞日本市場進行了調(diào)研，了解日本市場的相關(guān)情況。與此同時，朱立華親自“跑”到青島，與日本服裝企業(yè)在青島設(shè)立的事務(wù)所接觸。
??????“與日本人打交道太難了！”朱立華講了一件深深刺痛自己的經(jīng)歷，為了與日本服裝公司接洽上，他多次拜訪都遭遇了閉門羹，即便是最低職位的職員都不屑與朱立華見面，請日本客商吃頓飯，朱立華一口喝光一大杯酒，日本客商連沾都不沾一下。
??????“沒有核心競爭力，就沒有話語權(quán)，只靠著血汗掙錢，到頭來只能仰人鼻息，看人臉色！”朱立華說，從那時候起，他便下定決心，一定要向產(chǎn)業(yè)鏈的高端邁進，從跟隨者變成引領(lǐng)者。
??????朱立華從來不會夸口。他的公司在日益激烈的市場競爭中掌握主動，通過合作、并購的方式，先后在國內(nèi)外建立了100余個設(shè)計師工作室和設(shè)計公司，在全球10余個國家和地區(qū)成立了創(chuàng)意設(shè)計聯(lián)盟，通過供應(yīng)鏈和市場的布局建立了完善的企業(yè)生態(tài)環(huán)境。
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2016“中國服裝產(chǎn)業(yè)資源平臺”簽字
??????2017中國服裝設(shè)計師協(xié)會向迪尚集團授中國服裝數(shù)字化設(shè)計研發(fā)中心銘牌
??????目前，迪尚集團成立了國家面料館迪尚面料中心，匯集來自全國乃至世界3000家供應(yīng)商，成為當前國內(nèi)規(guī)模最大，更新頻率最快的實體面料資源庫。
國家面料館迪尚面料中心
??????2017年，國際服飾零售巨頭——日本恩瓦德株式會社來到迪尚集團學(xué)習(xí)取經(jīng)。在歡迎宴席上，朱立華剛端起酒杯，日本公司的負責(zé)人便一口將杯中之酒一飲而盡。
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日本株式會社恩瓦德山樫山到迪尚集團參訪，深入了解迪尚數(shù)字化技術(shù)的研發(fā)應(yīng)用成果。
??????同樣是一杯酒，對飲雙方的地位卻是天淵之別，一沾一飲，何其怪哉，又何其快哉！
??????“實力決定一切?！敝炝⑷A說，吃飯喝酒的典故只是一個比方，兩個劍客狹路相逢，只有敬佩對方，認為對方可以是對手才會平等的亮劍，這即是企業(yè)發(fā)展的不變規(guī)則。
??????“小個子”并購“大塊頭”迪尚綺麗攜手闖世界
??????2006年對于朱立華而言，是個嶄新開端。
??????在省里開會的朱立華突然聽到了一個消息：青島綺麗集團（原山東省服裝公司進出口公司）要進行股份制改革。
??????對此，朱立華心動不已——如果能夠跟綺麗集團實現(xiàn)并購合作，全面整合兩公司的資源和市場，就能在做大做強的道路上邁出跨越性的一步。
??????然而，當時兩個公司的體量極不對稱：迪尚集團年出口額僅有9000萬美金，而綺麗集團的年出口額是4億美金，兩者之間，差距懸殊。
??????一個“小個子”想和“大塊頭”談合作、談并購？！
??????這在很多人看來都是癡人說夢一般。
??????朱立華卻不這么認為，他只想著把威海和青島兩個公司共同做大。
??????為此，他“跑”了三趟青島，期間有挫折也有碰壁，但最終，迪尚集團持股80%并購了綺麗集團。
??????并購成功后，兩家公司在組織體制、分配體制和企業(yè)文化認同上迅速實現(xiàn)了同步，這起看起來如“蛇吞大象”一般的并購案，成就了山東省規(guī)模最大的服裝出口企業(yè)。
??????就這樣，從威海到山東，從省內(nèi)到全國，從韓國到日本，從日本到歐洲，從歐洲到美國……朱立華的市場和供應(yīng)鏈被一一解鎖，逐步趟出了一條“貿(mào)工一體化”道路。
??????迪尚并購綺麗
??????2008年起，迪尚集團陸續(xù)收購了法國菲羅、美國IZOD、韓國AVISTA等設(shè)計公司和品牌公司。2019年，迪尚集團響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，提前布局的緬甸、孟加拉、柬埔寨3個東南亞國家工業(yè)園區(qū)發(fā)揮出作用，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的海外布局。至此，迪尚集團已完成從OEM向ODM的轉(zhuǎn)變，同時，也基本完成了從設(shè)計、到生產(chǎn)、到銷售的產(chǎn)業(yè)鏈全球布局。
??????目前，迪尚擁有威海、青島、臨沂、濟寧、大連、貴州、孟加拉、越南、柬埔寨和緬甸等十大服裝生產(chǎn)制造基地，50多個專業(yè)服裝生產(chǎn)廠，在歐、美、日、韓、東南亞等國家和地區(qū)設(shè)有近二十家貿(mào)易公司、生產(chǎn)企業(yè)和研發(fā)設(shè)計中心，與全球1000多家公司保持著密切的貿(mào)易往來。
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臨沂工業(yè)園
??????大連生產(chǎn)基地
??????緬甸工廠
??????柬埔寨工廠
??????2019年實現(xiàn)服裝貿(mào)易額128億人民幣，其中自主設(shè)計開發(fā)比例達到95%以上，成為服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的典范。
??????24小時，家國情懷凝聚“威海速度”
??????2020年2月10日，朱立華做了一個讓所有人都很吃驚也很懷疑的決定——暫停所有業(yè)務(wù)，不計成本、不計代價，爭取在24小時以內(nèi)，實現(xiàn)醫(yī)用防護服量產(chǎn)，全力支援抗疫一線。
??????非常時刻，非常緊急，非常轉(zhuǎn)產(chǎn)。
??????24小時，迪尚集團開始與時間賽跑！
??????朱立華在防護服工廠建設(shè)現(xiàn)場部署工作
??????按理說，作為國內(nèi)服裝龍頭企業(yè)，迪尚集團轉(zhuǎn)產(chǎn)防護服具備天然的人才和技術(shù)優(yōu)勢?！稗D(zhuǎn)產(chǎn)”雖然看起來簡單，實則難度非常大，技術(shù)流程要重構(gòu)再造、生產(chǎn)環(huán)境是凈化車間、技術(shù)標準近乎苛刻、原材料要采購、設(shè)備要籌集、工人要培訓(xùn)，此外，還有手續(xù)、資質(zhì)、廠房、電力等各種難題擺在面前，這幾乎是一項不可能完成的任務(wù)。
??????“時間就是生命，祖國從沒有與我們?nèi)绱司o密?！敝炝⑷A說，在全國疫情防控最緊張的階段、防疫物資最緊缺的時刻，公司沒有任何名利之心，完全沒有想過要掙錢，只希望為全國抗擊疫情出一份力。
??????讓朱立華最欣慰的是：從中央到地方都是一路綠燈，給予了大力支持和幫助。尤其是兄弟企業(yè)的支持，更是給朱立華最直接的助力：威高緊急暫停即將上馬的特種導(dǎo)管項目，將5000多平米凈化廠房提供給迪尚集團生產(chǎn)防護服生產(chǎn)基地，并對產(chǎn)品提供滅菌服務(wù)；金猴集團第一時間抽調(diào)20名熟練技術(shù)人員安排專車送達……
??????按照生產(chǎn)線所需設(shè)備、人員、原材料的品種和數(shù)量反復(fù)計算，朱立華動員迪尚集團所有力量，從全國各地的下屬工廠、供應(yīng)商、協(xié)作企業(yè)調(diào)集、采購、租借平縫機、送帶機、壓膠機等專業(yè)設(shè)備和緊缺物資。要求只有一個，就是“不計成本、時間優(yōu)先，務(wù)必于第二天上午將設(shè)備運抵威?！?。
??????于是，近百臺設(shè)備相繼從威海周邊、山東省內(nèi)、齊齊哈爾、大連、河北、貴州等地發(fā)出。全國各地的迪尚人克服交通管制，動用各種人脈資源，奔波在機場、碼頭和高速路上，上演了一場陸海空接力大運輸。
??????在各方的共同努力下，迪尚集團24小時就建成了一條防護服生產(chǎn)線，3天時間就達到了日產(chǎn)防護服1萬件的生產(chǎn)能力。于3月初保質(zhì)保量完成了山東省和國家下達的30萬件防護服調(diào)撥任務(wù)，受到了國務(wù)院的表彰。
??????“在這場人與病毒的斗爭中，讓我們見證了奇跡，看到了希望?！敝炝⑷A說，在國家強有力的動員力和保障力之下，2月底至3月初，全國戰(zhàn)疫主戰(zhàn)場就已經(jīng)不缺防護服了，如果此時停滯業(yè)務(wù)，那么迪尚集團將要面臨接近5000萬的損失。
??????在這種情況下，朱立華將目光從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)移到了國際市場，緊緊盯住日韓的疫情動態(tài)，開始著手防護服出口的認證工作。在政府的大力支持下，迅速將產(chǎn)品送到國家級實驗室、國際互認實驗室以及波蘭、比利時、英國、日本、美國等出口目標國實驗室進行檢測，產(chǎn)品多項指標都達到或超過了規(guī)定標準，取得了進入海外市場的資質(zhì)。
??????隨著海外疫情的持續(xù)加重，擁有資質(zhì)的迪尚集團開始向疫情國家出口防護服、隔離衣、口罩等，陸續(xù)將防護物資銷往意大利、英國、法國、西班牙以及東南亞等20多個國家和地區(qū)。
??????在此期間，迪尚集團還帶動了全國、全省紡織服裝行業(yè)的共同發(fā)展，促進了一大批上下游的原材料和生產(chǎn)加工企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)。
??????“四駕馬車”的千里快哉風(fēng)
??????醫(yī)用防護品的成功上馬，為迪尚集團轉(zhuǎn)型升級、跨越發(fā)展、持續(xù)做大做強提供了寶貴的窗口期。
??????迪尚今年的路如何走下去，甚至是走得更好，朱立華一直在思考這個問題。
??????“無論何時，企業(yè)家都要有憂患意識，每一天都不能松懈?！敝炝⑷A說，多年來，迪尚集團每年都在以15%的增速發(fā)展壯大，即便如此也是逆水行舟不進則退。后來者有很多，企業(yè)稍微一松懈，就會被后來者追趕上，只有不停地追求新技術(shù)、追求新市場、追求新業(yè)務(wù)、追求新模式，充分駕馭創(chuàng)新平臺、主業(yè)升級、全球市場和防護服品牌這“四駕馬車”，在激烈的市場競爭中臨時站穩(wěn)腳跟。
??????第一駕馬車是搭建創(chuàng)新平臺。今年，朱立華計劃投資29億元，全力打造中國服裝設(shè)計創(chuàng)新集成平臺，建設(shè)十大高端創(chuàng)新中心，提高企業(yè)核心競爭力。
迪尚服裝設(shè)計創(chuàng)新眾創(chuàng)空間
??????第二駕馬車是促進主業(yè)升級。通過采用先進的智能制造技術(shù)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大高端產(chǎn)品研發(fā)力度，提高主業(yè)的盈利能力和抗風(fēng)險能力。
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?DCCM-智慧衣櫥
??????第三駕馬車是優(yōu)化全球市場。在疫情危機中找到商機，在全球服裝產(chǎn)業(yè)的新一輪洗牌中進一步完善產(chǎn)業(yè)布局，進一步打通關(guān)鍵市場，形成全新渠道。
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??????第四駕馬車是打造防護服品牌。對“迪尚造”醫(yī)用防護服、口罩等防護用品進行商標注冊，培育“迪尚”綠色防護之盾品牌，形成“迪尚造、通世界”的發(fā)展格局。
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研發(fā)石墨烯防護服
??????或許，這樣的迪尚集團，確實有底氣沖擊150億元新目標。而這，也是朱立華30歲執(zhí)意創(chuàng)業(yè)最好的意氣風(fēng)發(fā)。（來源：掌上威海? 文字：王嵐 胡楊 ?圖片：迪尚集團、屈飛、劉彬、楊正 視覺：王慧敏）
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