這些“排頭兵”，敢打仗，能打仗，打勝仗

春來早爭先，風(fēng)正好揚帆。節(jié)后，全省“擔(dān)當(dāng)作為、狠抓落實”工作動員大會、全市“工作落實攻堅年”動員大會、全市雙招雙引和服務(wù)企業(yè)突出貢獻者表彰會相繼召開，吹響了沖擊新目標、培育新優(yōu)勢、實現(xiàn)新突破的號角。

作為全市“工作落實攻堅年”的重中之重，雙招雙引、服務(wù)企業(yè)是狠抓落實的切入點，更是攻堅破難的突破口。近日，記者走近雙招雙引戰(zhàn)線里榮獲全市雙招雙引突出貢獻者、服務(wù)企業(yè)突出貢獻者的“排頭兵”們，傾聽他們“全力以赴抓招引，全心全意為企業(yè)”的先進事跡，書寫他們新一年里敢打仗、能打仗、打勝仗的信念勁頭。

李洪偉在介紹產(chǎn)業(yè)政策。 資料片

?? 全市“雙招雙引突出貢獻者”二等功獲得者李洪偉

一幅書法作品讓浪潮“心動”

威海新聞網(wǎng)2月25日訊 （記者 楊彩明）100個：1994年起進入威海市外商投資服務(wù)中心工作，20多年來參與洽談、推進的項目已超過百個，足跡遍布美國、歐洲、日本等國家以及北京、濟南、嘉興等城市。

浪潮教育培訓(xùn)學(xué)院項目進入公司設(shè)立相關(guān)事項階段，威海市商務(wù)局副局長、黨委委員李洪偉懸著的心也落地了。

浪潮教育培訓(xùn)學(xué)院項目從洽談到進入實質(zhì)準備階段，不到半年時間?？此埔宦讽槙?，其實背后并不輕松。對于李洪偉來說，是靠一個個細節(jié)最終“請”來了項目。

事情得從去年7月份說起。李洪偉在對接客商時，得知浪潮方面有教育培訓(xùn)板塊，目前正在物色合適的城市落地。獲悉這一線索后，李洪偉迅速組織招商團隊召開了招商策劃一系列工作。

在浪潮一帶一路云服務(wù)中心項目中，李洪偉已經(jīng)和浪潮集團負責(zé)人有了數(shù)十次的溝通、協(xié)商。最終，以專業(yè)水平和認真態(tài)度打動了浪潮集團并落戶。

依托原有的感情基礎(chǔ)，這次項目洽談能否順利？李洪偉心里很明白，招大商要“談感情”，講誠信，但是基礎(chǔ)是合作共贏，更要講求市場規(guī)則。

“浪潮最感興趣的是什么？我們就緊緊抓住企業(yè)的興奮點投之以桃李。”李洪偉和招商團隊連夜對招商信息進行分析、甄別，集思廣益收集各類可能有用的資料。通過現(xiàn)場勘查、周邊比較分析，招商團隊提出了項目的初步建設(shè)選址及政策扶持方案。

方案整理完成后，李洪偉立刻帶領(lǐng)招商團隊前往濟南，再次登門拜訪“老朋友”，向浪潮集團宣傳推介。

作為一名“老招商”，李洪偉對項目的優(yōu)勢分析、政策解讀，自然頭頭是道，專業(yè)性毋庸置疑。

不過，幾次接洽后，項目仍然沒有實質(zhì)性進展。

對此，李洪偉并沒有“坐不住”，他在忙著給浪潮一帶一路云服務(wù)中心的單身男青年盡職盡責(zé)當(dāng)“紅娘”。他不僅給對方提供照片，還配以文字介紹。

他忙著的，還有一件事。聽說浪潮集團一名負責(zé)人喜歡書法，在書法方面小有成就的李洪偉根據(jù)對方的姓名，巧妙地構(gòu)思了一首藏頭詩。

浪潮集團內(nèi)部一名負責(zé)人是陜西人，李洪偉利用休息日，跑遍威海大街小巷，為他篩選出3家地道的陜西風(fēng)味小飯館。

“高效務(wù)實的作風(fēng)也是重要的投資環(huán)境。投資者選地點，同時也在選人。及時回復(fù)企業(yè)的問題和關(guān)切，對招商來講非常重要。”面對所有咨詢時，李洪偉一直堅持企業(yè)不管提什么問題，都立即查找資料、組織研究，千方百計在第二天回復(fù)，為此，他經(jīng)常加班到深更半夜。

特別在意客商的問題和關(guān)切，最終換來了項目的實質(zhì)性進展。去年8月份，浪潮方面提出，要想項目落地，必須得選定一所高標準學(xué)校合作。

李洪偉認真研究浪潮教育培訓(xùn)學(xué)院在其他城市合作的學(xué)校標準，對照威海的學(xué)校進行篩選。當(dāng)時正值高溫天氣，李洪偉走遍了全市幾乎所有的大中專院校，學(xué)校規(guī)模、學(xué)科設(shè)置、師資配備，他都詳細了解，甚至細致到學(xué)生宿舍有沒有配備飲水機，食堂有多少菜品種類，他都一一實地查看。

去年9月份，浪潮方面負責(zé)人來威海選定項目合作學(xué)校，近乎完美的考察活動安排，讓浪潮方面感受到了威海招商人員的專業(yè)、誠意、貼心。

浪潮方面，心動了。

隨后，一切都進入到水到渠成階段，威海如愿“請”進該項目。從下月開始，浪潮方面一批高管、骨干將陸續(xù)“空降”威海，投入項目建設(shè)工作。